冰箱横梁龙门式自动点焊机是苏州安嘉根据客户要求研制的自动点焊机，具有智能控制，自动焊接、避免工人盲目操作、设备稼功率高，焊接效率高、焊后外观美观，良品率高等特点。当时客户找到我们的场景是：

一、客户背景及痛点

XKD公司，是制造白色家电零件的一家民营企业，主要配套康佳，美的，AO史密斯等知名企业，拥有雄厚的技术开发团队和坚实的生产团队，在业内有很高的名誉，现需要水臬横梁需要自动点焊机，原有的焊接机有以下问题：

1、焊接效率特别低，工作强度大，员工抱怨多：单品单一且量大，工件需要很多个零件组装焊接在一起，工人一个人操作设备待机时间长，生产效率低，员工抱怨也多；

2、焊接质量不稳定：产品镀锌板居多，焊接时需要一定的工艺要求，盲目焊接造成许多焊接不良；

3、焊后外观不达标：工件表面有防锈工艺，焊接时容易烧坏隔离层，不做处理后期很容易生锈。

二、客户对设备要求高

XKD在2019年11月2日找到我们，和我们的销售工程师讨论并想定制如下要求的焊机：

1、提高焊接的效率，焊接效率要求在原有的基础上提高100%；

2、设备稼动率不得低于85%；

3、工艺需要设备控制，自行监控焊接工艺；

4、外观不可以有明显的烧伤，后期不做表面处理。

根据客户所提的要求，现有生产方式根本无法实现，怎么办？

三、根据客户需求，研发定制冰箱横梁龙门式自动点焊机

根据客户所提各项要求，公司研发部、焊接工艺部、销售部共同召开了新项目研发会议，一起探讨工艺、夹具、结构、馈电方式、配置，列出关键风险点、并逐个做出了解决方案，确定了基本方向和技术细节。

1、工件打样测试：安嘉焊接工艺师以最快的速度做了打样的简易夹具，用我们现有的中频焊机打样测试，经过双方5天的来回测试并做好拉破检测，基本确定好焊接参数及焊接设备工艺流程；

2、设备选型：研发工程师和焊接工艺师一起沟通并根据客户要求算出了选型功率，最后确认为ADB-160；

3、设备稳定性高：我司采用核心部件全部"进口配置"；

4、设备优势：

1）设备稼功率高，焊接效率高：设备采用位移工装自动焊接，人工上下料，设备在焊接时工人可以装备下一个工件，焊接完成直接换工件就行，设备几乎没有停顿时间，超过稼功率达85%，焊接效率比原来提高了100%；

2）设备智能数字控制，避免工人盲目操作：设备的焊接参数全部数字化，可设定焊接修模点数，到点强制停机，避免工人盲目操作而造成工伤；

3）焊后外观美观，解决焊接不稳定问题，良品率高：焊接电源采用中频直流电源，增加了设备续航能力又提升焊接外观美观，良品率高，焊后不用再次表面处理，减少了生产工序，节省人工成本；

5、交货期：30个工作日。

安嘉把上述技术方案、细节和KLT一来二去的讨论，最终双方达成一致后签订了《技术协议》，作为设备研发设计、制造、验收的标准，因为我们的考虑周到感动了客户，并于2020年11月22日与XKD公司达成了订单协议。

四、快速设计、按时交货、专业的售后，得到客户的好评！

在确定设备技术协议、签订合同后，安嘉的项目经理第一时间开生产项目启动会，确定了机械设计、电气设计、机械加工、外购件、装配、联调时间节点和客户来厂预验收、整改、总检和交货时间，并通过ERP系统有序的排发各部门工单、督促跟进各部门的工作进程。

一晃30个工作日过去，XKD定制型冰箱横梁龙门式自动点焊机经过老化试验完工了，经过我们的专业的售后服务在客户现场经过1天的安装调试和技术、操作、维护培训，设备已正常投入生产并全部达到了客户的验收标准。XKD公司对该冰箱横梁龙门式自动点焊机实际生产和焊接效果非常满意，帮他们解决了焊接成品率问题、提高了焊接效率、节省了人工，也给予我们高度认可和好评！

五、满足您的定制要求就是安嘉的成长使命！

客户是我们的导师，您需要焊接什么材质的产品？您需要什么焊接工艺？什么焊接要求？需要全自动的、半自动的、还是流水线？请尽管提出来，安嘉都可以为您"研发定制"。