汽车空调电磁离合器凸焊机是苏州安嘉根据客户要求为汽车电磁离合器焊接而定制的专用凸焊机,我们加大设备的钢性，设计专用特殊焊接夹具，具有拉脱力达23KN，成品率高，焊后不变色，节省人工，效率高等特点，如果需要全自动机器人焊接生产线，我们也可以按需定制。

一、客户背景及痛点

HS股份有限公司，是专业生产汽车空调电磁离合器企业，国家创新型试点企业，行业标准主持起草单位，高新技术企业和国家汽车零部件出口基地企业，是行业龙头企业，当时客户需要汽车空调电磁离合器凸焊，但他们原有的焊机焊接时遇到的以下问题：

1、焊接品质不稳定，拉力测试有大有小，不符合他们产品要求；

2、焊后外观有变色，不达标；

3、焊接效率低。

以上三点问题客户非常苦恼，一直找不到解决的办法。

二、客户对设备要求高

HS在2017年6月15日在网上找到我们，和我们的销售工程师讨论并想定制如下要求的焊机：

1、拉脱力满足22KN；

2、焊接外观不变色；

3、焊接效率要求在原有的基础上提高20%；

4、良品率要要达到99.9%；

5、解决焊接不稳定问题；

根据客户所提的要求，普通标准点凸焊机根本无法实现，怎么办？

三、根据客户需求，研发定制汽车空调离合器凸焊机

根据客户所提各项要求，公司研发部、焊接工艺部、销售部共同召开了新项目研发会议，一起探讨工艺、夹具、结构、馈电方式、配置，列出关键风险点、并逐个做出了解决方案，确定了基本方向和技术细节如下：

1、工件打样测试：安嘉焊接工艺师以最快的速度做了打样的简易夹具，用我们现有的凸焊机打样测试，经过双方3天的来回测试并做好探伤打气检测，达到了他们的焊接要求，确定了焊接参数；

2、设备选型：研发工程师和焊接工艺师一起沟通并根据客户要求算出了选型功率，最后确认为ADB-480的定制型中频逆变凸焊机；

3、设备的稳定性：我司采用核心部件全部“进口配置”；

4、设备性能特点：

1）拉脱力达到23KN，成品率高:设备机身刚性好，同时定制了特殊焊接夹具，保证焊接不位移现像，确保焊接压力稳定，保证了焊接熔深及稳定性，解决了焊接不稳定现像，测试拉脱力达到23KN，保证了焊接质量，良品率达到99.99%以上；

2)焊后外观美观，不变色：我们选用了大功率中频逆变电源，放电时间短，爬升速度快，直流输出，焊接效率快，焊接不变色，解决了焊后变色问题；

3）勿需专业焊工，节省人工：易操作，普通工人就可以操作，勿需专业焊工，节约了人工成本；

4）焊接效率高：工艺革新，同时采用特殊焊接夹具，实现简单焊接，焊接效率在原有基础上提高了20%；

5、交货期：35个工作日。

安嘉把上述技术方案、细节和HL详细讨论，最终双方达成一致后签订了《技术协议》，作为设备研发设计、制造、验收的标准，因为我们的细致的服务、诚信做事感动了客户，得到了客户的信任，并于2017年8月5日与HS公司达成了设备订单合同。

四、快速设计生产能力、专业的售后服务，得到客户的高度认可

在确定设备技术协议、签订合同后，安嘉的项目经理第一时间开生产项目启动会，确定了机械设计、电气设计、机械加工、外购件、装配、联调时间节点和客户来厂预验收、整改、总检和交货时间，并通过ERP系统有序的排发各部门工单、督促跟进各部门的工作进程。

时间过的很快，35个工作日很快就过去，HS定制型汽车空调电磁离合器凸焊机经过老化试验完工了，经过我们专业的售后工程师在客户现场经过1天的安装调试和技术、操作、维护培训，设备已正常投入生产并全部达到了客户的验收标准。HS公司对该汽车空调电磁离合器凸焊机实际生产和焊接效果非常满意，帮他们解决了焊接成品率问题、提高了焊接效率、节能、节省了人工，客户真的非常开心，也给予我们高度认可和好评！2018年2月安嘉荣幸成为HS长期焊接设备供应商，并签订了长期合作协议！

五、满足你们的定制要求就是安嘉的成长使命！

客户是我们的导师，你们需要焊接什么材质的产品？你们需要什么焊接工艺？什么焊接要求？需要全自动的、半自动的、还是流水线？你们尽管提出来，安嘉都可以为您“研发定制”。