双锻压铝棒对焊机是苏州安嘉根据客户要求研制的焊接铝棒的对焊机，采用双锻压焊接方式，专用结构，自动焊后除毛剌，无需打磨，省人工，焊口达母材强度，具有成品率高、效率快等特点。以下是当时客户找到我们的场景：

一、客户背景及痛点

DX公司作为国内核燃料加工设备用高性能铝合金材料三大供应商之一，主营业务为高性能铝合金材料的研发、生产和销售。主营军民两用机械零部件及低空防御雷达产品的研发、生产和销售，现有铝棒对焊机需求，他原来的焊机有如下问题。

焊接品质不达标，有断裂现象：工件的焊接要求特别高，焊接完成后需要在产线碾轧，有一点瑕疵都会造成在产线内部的断裂。

不良率很高：焊接受工件外部条件影响因素偏多，每个参数的变化都会造成焊接的不良。

焊接后质量不可目视检测，断线成本高：焊接完成后无法判断接口的好坏，如果在产线过程中断开，则需要很大的时间来恢复生产。

二、客户对设备要求高

DX在2019年1月6日在网上找到我们，和我们的销售工程师讨论并想定制如下要求的焊机：

1、保证有效的焊接强度，合格率需要超过97%；

2、所有可能影响质量的条件必须在设备上有相应的装置解决；

3、焊接过程需要有监控，把控焊接质量稳定性。

根据客户所提的要求，现有生产方式根本无法实现，怎么办？

三、安嘉从客户实际需求出发，给客户研发定制AUN-100双锻压电阻对焊专机

根据客户所提各项要求，公司研发部、焊接工艺部、销售部共同召开了新项目研发会议，一起探讨工艺、夹具、结构、馈电方式、配置，列出关键风险点、并逐个做出了解决方案，确定了基本方向和技术细节.

根据以上要求，我们基本确定了方案，研发了双锻压电阻对焊专机，设备具有切料齐头、焊接、回火等功能，细节如下：

1、工件打样测试：安嘉焊接工艺师以最快的速度做了打样的简易夹具，用我们现有的闪光对焊机做打样测试，经过双方5天的来回测试并做好拉拔探伤检测，基本确定好焊接参数及焊接设备工艺流程；

2、设备选型：研发工程师和焊接工艺师一起沟通并根据客户要求算出了选型功率，最后确认为AUN-100型对焊机；

3、设备的稳定性：我司采用核心部件全部“进口配置”，保障设备运行的稳定。

4、设备优势：

1）工艺革新，提高品质：采用双锻压焊接方式，区别于普通的对焊设备，把焊接工艺更加的细分，提高稳定性；

2）专用结构，保证焊接外部条件一致：针对工件的端口整齐、摆放对中，设计了专用的结构，保证在焊接前所有的外部条件一致；

3）自动焊后除毛剌，强度高：焊接后设备自动去除焊接毛刺，焊口直径几乎接近于母材，后期人工不需要花费很多时间打磨；

4）有自动质检，成品率高：焊接工艺参数等有效数据都可设置并监控，在源头上面判断焊接产品的质量是否合格，合格率达98%；

安嘉把上述技术方案、细节和DX一来二去的讨论，最终双方达成一致后签订了《技术协议》，作为设备研发设计、制造、验收的标准，于2019年1月27日与DX公司达成了订单协议。

四、快速设计生产能力、专业的售后服务，得到客户的高度认可

在确定设备技术协议、签订合同后，安嘉的项目经理第一时间开生产项目启动会，确定了机械设计、电气设计、机械加工、外购件、装配、联调时间节点和客户来厂预验收、整改、总检和交货时间，并通过ERP系统有序的排发各部门工单、督促跟进各部门的工作进程。

一晃30个工作日过去，DX定制型AUN-100双锻压电阻对焊专机经过老化试验完工了，经过我们的专业的售后服务在客户现场经过1天的安装调试和技术、操作、维护培训，设备已正常投入生产并全部达到了客户的验收标准。DX公司对该AUN-100双锻压电阻对焊专机实际生产和焊接效果非常满意，帮他们解决了焊接成品率问题、提高了焊接效率、节省了人工、节约了焊材成本，还超出了客户本身的要求，客户非常开心，也给予我们高度认可和好评！

五、满足您的定制要求是安嘉的成长使命！

客户是我们的导师，您需要焊接什么材质的产品？需要什么焊接工艺？什么焊接要求？需要全自动的、半自动的、还是流水线？请尽管提出来，安嘉都可以为您“研发定制”。